サポーターによるフォローアップ勉強会。

今回の講座は

「選ばれる提案書づくり」

ブレーンのお仕事をしていく上で、

「提案書作成」はできた方が良いです。

なぜなら、

お仕事のお問い合わせがあった時や

自分からオファーをする時に、

提案書があると説明しやすいからです。

また、提案書があることで、信頼も増し、

単価も高く受注できる可能性が高まります。

そこで今回の勉強会では、　　

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・「提案書」とはどういうものか。

・「提案書」には何を書けば良いのか。

・選ばれるための「提案書作成ポイント」

・価格設定の考え方

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などについて、
お伝えしました！

まずは提案書に記載する項目を挙げました。

次に、実際に私の提案書も見ていただきながら、

提案書作成のポイントについてレクチャーいたしました。

打ち合わせでは、

自分のメニューを話すだけでなく、

相手の悩みやビジョンを聞き、

自分がサポートすることで改善できることなどを

提案してみるといいと思います。

また、提案書はそのお客さまに合わせて

カスタマイズしましょう。

その後は、多くの方が悩まれる
「価格設定の考え方」についてお伝えしました。

価格は、「市場＋差別化」です。

まずは市場で類似商品がどのくらいの価格で

販売されているのかを知ることが重要です。

実際にワークをして、調べていただきました。

次に、「差別化」の部分。

自分の特徴や強みを書き出すワークをしていただきました。

そして、最後に

単価を上げるにはどうしたらいいかということを

事例を交えてお話しました。

参加者の方からは、

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提案書に書く内容のイメージが掴めました。

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改めて自分の商品価値を見直してみると、

私は実績を出しているのに、価格だけは

据え置きになっていることに気づきました。

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自分の商品価値を考える良い機会になりました。

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などというお声をいただきました。

自分の選ばれる理由を落とし込み、

お客さまに寄り添った提案を行うことで

ご提案が通り、

理想のお客様とお仕事できますように！